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日用百貨商家疫情下如何增加銷售
發布時間:2020-04-01 | 文章出處: | 點擊率:111

由於受到疫情的影響,不少的日用百貨商家遇到了貨物供應難,客流驟減導致的門店銷量下降,用戶消費需求降低等問題。商家麵對場租、人員工資等壓力,不得不尋求解決的方式。那麼作為日用百貨商家,得怎麼去增加銷售呢?

1.整合及調整供應鏈物流

盤點自己的供貨商家是否上班、發貨是否會受到影響;同時盤點自己的商品庫存,哪些貨多,哪些或少;同時針對疫情調整好產品線,可多售賣一些防疫產品;

2.開通線上銷售渠道

解決了產品和物流後,就是客戶、銷售渠道和流量。

1)搭建線上渠道。這裏選擇通過有讚平台來創建店鋪,並上傳產品。為什麼不選擇諸如淘寶等傳統電商平台呢?因為店鋪流量是由平台分發,競爭激烈,而且獲客成本越來越高。選擇有讚的話背靠微信,主要通過社交電商進行營銷獲客,成本低,能夠建立屬於自己的私域流量。

2)營銷獲客
前期先通過激活老客戶,告知他們疫情期間為了更好滿足購物的需求,現在建立了網上商城可以通過線上購買。

調動店內員工,讓他們將商城轉發到朋友圈、社群等社交平台。同時配合相關營銷玩法轉化下單。比如“分銷員”功能:把員工和買家發展為分銷員,自購省錢,分享賺錢。商家通過製定推廣計劃招募買家加入推廣隊伍,並在其成功推廣後給予一定傭金獎勵,以此給店鋪帶來更多的傳播和促進銷量提升。另外也可以通過“多人拚團”來實現裂變,獲取新客,提升轉化率等等。

還有就是客戶下單之後的物流配送問題。疫情期間,商家可以提供直達配送的服務,解決用戶足不出戶就可以消費的難題。通過有讚後台可以對接蜂鳥、大大、美團等第三方配送平台。同時可以提供滿XXX元免配送費來提升客單價。有數據顯示,這段時期具備同城配送的商家銷量的提升是很明顯的。

客戶案例解析:

店鋪名:卓逸商品

主要是做中高端社區周邊的小型超市和便利店,商品多數為進口商品,通過微商城小程序及同城配送,把商品做進社區,讓消費者享受實惠價格的同時也把好的產品分享給了消費者。品類主要有:酒水、母嬰、零食等。

經營痛點:客流驟減、沒有客戶;部分產品補貨受到影響;

調整前效果:年前有讚店鋪剛搭建好,主要售賣進口產品,但是銷售額沒有很好地提升;

調整後效果:年前有對周邊招募社區團長,積累了相關的資源,疫情期間激活團隊進行銷售,店鋪銷售額提升明顯

經營動作:

1.啟用同城配送,通過有讚合作的配送平台來實現,並且設置客單價滿58元免配送費,帶動商品的聯動;

2.啟動社區團購,通過積累的周邊小區團長資源來進行商品銷售;

3.對於部分補貨受到影響的產品,啟用預售的玩法(有讚後台可實現),也很好的拉動銷售提升。

如果想要了解更多日用百貨如何線上開店+營銷玩法案例,請聯係永圖。疫情之下,是挑戰也是機遇,消費者的線上購買能力增加,商家應該更好的利用這個機會做線上的布局,實現彎道超車。

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